凝心聚力立足新起點,砥礪奮進開啟新征程 臣功制藥召開銷售工作會議

來源:臣功制藥    瀏覽:364    發布時間:2019/1/15 14:20:44

               凝心聚力立足新起點,砥礪奮進開啟新征程

臣功制藥召開銷售工作會議

 

    1215日,臣功制藥召開銷售工作會議,宣布公司銷售管理架構調整決定,布置2019年度銷售工作政策方針,組織討論政策落地實施舉措。公司董事長張培東、總經理史志迅、經營管理層以及全國各省區主管以上的銷售骨干參加了本次會議。

2017年以來,公司剛剛組建的新班子根據內外部形勢的變化,以減負、規范和布局為主線,以穩定大局、觸底回升、中期謀劃為目標,開展了大量工作。一是精簡生產人員,實施減負。二是實施在研項目清理。結合最新行業政策、市場趨勢,對在研的20個產品重新評估,終止高競爭且落后的研發項目,挽回2000多萬元不必要損失。三是對南京總部和廠區管理架構進行調整,理順管理流程,適應政策導向,提升企業運作規范性和效率,消除藥監、安監、環保等新出臺大政可能帶來的各類風險。四是積極謀劃,布局未來發展。公司啟動了鏗鏘和特比萘芬產品一致性評價,申報拿下了中國馳名商標、國家高新技術企業,四處調研并購目標,投資海納醫藥股權,取得非布司他代理資格,為公司2019年及以后的發展積蓄后勁。五是領導帶隊,各層級全力以赴,成功應對了2018原料斷供危機。六是充分授權,發揮銷售管理人員主觀積極性,明確要求銷售部門下沉終端市場,全面啟動以再欣、華芬為主的OTC產品營銷轉型。

時至2018年底,面對更加嚴峻的市場壓力和外部變化,針對市場庫存、應收賬款較大以及終端開箱率持續走低等問題,公司在對銷售管理業務現狀進行全面調研、慎重評估的基礎上,果斷決定對原有銷售管理架構和管理政策進行重大調整,確立由總經理史志迅全面主抓銷售,三位銷售副總監分工協同管理的新架構。新銷售管理團隊經過前期近一周的連續測算、討論,組織擬定并計劃實施更加符合市場形勢、更具效率性、系統性、激勵性的銷售管理政策、措施,確保公司經營穩定、風險可控、力爭業績觸底回升。

會上,張培東董事長宣讀了《公司銷售管理架構調整決定》,對公司新銷售管理團隊和下一步銷售管理工作調整作出重要指示。史志迅總經理回顧分析了2018年以來的銷售工作,詳細傳達了公司2019年銷售管理工作新思路、新要求,針對提升銷售人員單兵戰斗力、產銷溝通、銷售政策、薪酬考核、強化省區、人才培育方面進行了部署。史總還就公司已實施和將實施的中期發展布局進行了重點介紹。此后,分管辦事處、北區商務、南區商務的三位從基層成長起來的銷售副總監分別進行了感悟分享和表態發言,共同表示要立足大局、自加壓力,通過適應市場、變革創新,迎難而上、提升業績,并對團隊和臣功的未來充滿信心。

會后,參會銷售骨干分成南區商務、北區商務和辦事處小組,分別針對2019年銷售任務、考核管控、難題應對的落地實施,展開了踴躍的分享和討論。

在討論中,與會人員都清楚看到,市場在變,規則在變,對我們的素質要求也在變。臣功制藥這個平臺也正在改變以往的風格,向更規范、更靈活、更具特色、更加公平公正公開、更注重成員有為、分享持續變化。當前外部環境的變化目標已經日漸明朗。以變應變,方能適者生存。我們唯一不變的是對臣功的深厚感情和艱苦拼搏、只爭朝夕的奮斗精神。振奮精神、凝心聚力、踏實前行,任何時候都不嫌遲。市場是殘酷的,但市場也是公平的。我們堅信,變化帶來機遇,付出總有回報。

腳踏實地,才能步步為贏;努力拼搏,方顯臣功人的本色。冬天已經來臨,臣功的春天不會太遠!

(臣功制藥 郭晶 童樹苗)

 

  
2014最热门棋牌游戏